肃的态度研发产品,奈何国人对于国产化妆品的态度一直不冷不热。而且化妆品消费人群不仅仅看中功效,更看中品位。
这几年国际化妆品商越来越注重品牌,而他的炫姿化妆品却将所有经费都投资到了研发上。不过产品效果并不突出的情况下,促使消费者买单的就只剩下名气了。
一步错步步错,错失最好的发展时期,让现在的炫姿举步维艰。为了维系更好的产品研发,公司已经负债累累。偏偏这时候合作的荀氏倒闭,东江地区接手的乔氏需要重新签订专柜合同。如果谈不下来,他们的收益将减少很大一部分,到时候怕是连银行的贷款都还不上。
“陈总,抱歉让你久等了。”这一次专门负责化妆品区专柜洽谈的是尚伟,一个三十几岁的年轻经理人。这一次老总把这个重担交给他,就是希望能够将商场利润最大化。
“没关系,是我打扰尚总。”陈鸣起身握手,“感谢您能百忙之中抽时间跟我见面。这是我公司产品的资料,还请您过目。”
尚伟结果资料,翻开看了两眼就合了起来,“陈总,您的公司是自主研发的国产品牌,并非是代理的国际知名品牌?”
“尚总,我们炫姿在东江地区有一批固定的消费者,我们产品的知名度其实并不比那些国际品牌差的。”陈鸣急忙解释。
尚伟却直接把资料推了出来,“抱歉,我们商场目前只接受国际知名品牌的专柜。炫姿是什么,你知道吗?”
他扭头问身边的秘书,这位身材火辣的秘书摇摇头:“对不起尚总,我只用国际品牌的化妆品。请恕我直言,国内的产品我信不过。”
“您听到了,我身边的女士都不知道您的牌子,我没理由把资源浪费在这里。”
尚伟起身,丝毫不给陈鸣任何机会。
“尚总,请您给我们一个机会,给国产化妆品牌一个机会吧。我们的产品真的不比那些国外品牌差的。”陈鸣还想最后争取。
“我是个商人,不要用国产情怀来捆绑我。”尚伟冰冷开口。
“既然尚总不给机会,陈总不如跟我们莱悦合作吧。”
白若水高傲走进乔氏的大厅。陈泽让她找合适的化妆品公司收购,她第一时间就想到了东江市这家本土的化妆品牌。有自主研发能力,有一流的生产基地。可惜就是欠缺了机遇,导致公司负债累累,几乎到了破产的境地。
“白总是因为生意没谈拢跟我怄气么。”尚伟打量这个他惦记了好几天的女人,自打开始专柜商谈,他跟白若水见面四五次,几乎每次都暗示过。只要肯陪他一晚,设立专柜的条件都跟之前一样。
偏偏这女人油盐不进,才会让专柜设立的事儿拖了这么多天。
“我没心思跟心术不正的人怄气。”白若水给了他最冷漠的表情,这家伙三番两次骚扰自己,让她烦不胜烦。
商场专柜算什么,她跟陈泽的规划是打造自己的化妆品牌,设立直营的护肤中心旗舰店。彻底脱离商场的流动消费者,建立中坚的用户群体。
“白总这么对我人身攻击,我保留追究你的权利。”尚伟说:“莱悦的专柜若还想在我们商场设立,你就必须给我道歉。”
“那就不设立了,尚总若是有别家看好的品牌尽可签约。”之前因为生意她需要低三下四,如今有陈泽做后盾,她很强势!
这下让尚伟难受了。以莱悦化妆品代理的国际品牌知名度来说,入驻他们商场错错有余。大家都是相互依存的合作关系,他无非是有些私心,想要把白若水搞到手而已。
现在白若水不打算谈专柜了,这对于他来说等于业绩污点。这么知名的品牌都拒之门外,会让上司怀疑他的工作能力。
“白总还是不要意气用事。你这么做有想过莱悦集团董事会那边如何交代?丹思尔化妆品总部那边你又要如何交代?”尚伟道。
“怎么交代是我的事,无需尚总关心。”白若水轻蔑看了他一眼,随后对陈鸣说:“陈总,有兴趣聊一聊吗?”
……
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