嘉铭所在的贵宾室。
不顾曲氏集团其他人愤怒的眼神,他先是安排胡蝶,去整理一份特色项目的资料,送到对公区给文然然。
然后这才施施然地,在曲嘉铭对面坐下,摸出烟来,悠哉地点上,说道:“曲总,咱们都是事多缠身之人,痛快点,开始砍价还价吧!”
他是特意将曲嘉铭的业务,说的好像是在菜市场买颗大白茶般。
这可不是随意而为,这是谈判中的攻心战术,不管双方是如何思考的,自己这边,都要尽量地将自己的对外立场定下来。
王鹏目前给出的立场就是,砍价可以,但是痛快点,大家都别磨叽,不然,只怕他会再度离开。
曲嘉铭这单做成了,固然是好。
但是眼前最大的好处,无非是在又一个项目上,和曲氏集团展开密切的合作,除此之外,所谓的效益,那多半是半年后的事情了。
早非刚入行那阵子,王鹏现在的心思,大半都在特色项目上面,所以,面对在他眼里,极为“小气”的曲嘉铭,他是连理睬一下的兴趣都缺。
“我已经给出过我的意见了,现在王经理,你说说你的吧!”曲嘉铭说道。
王鹏身子往沙椅后背一靠,施施然地说道:
“考虑到曲氏集团的影响,我可以很负责任地说,如果你们愿意签署为期二十年的协议,我这边能够按照九折的优惠来给你们!”
这个九折,基本上就是银行对一般大客户的优惠了。
王鹏话才出口,曲嘉铭还没有作声,曲氏其他的人就急了:“什么?九折!还二十年!曲总,这绝对不可能啊,这和霸王条款有什么区别?”
王鹏眼珠子往上一翻动,说道:“嘿嘿,霸王条款!难道你当银行是慈善机构,几千号人要吃要喝的,难不成,你们曲氏负责啊!”
“你说的九折,基本利率是一直按照签署协议的时候来算,还是按照实际变动的来算?”曲嘉铭忽然问道。
王鹏很肯定地说:“当然是按照变动的来算啦!”
曲嘉铭眉头皱皱,王鹏的条件提的很苛刻,按照变动的来算,那签二十年,和签一年,根本就没有任何区别,这个他可接受不了。
“王经理,你也知道,我这个项目,到底给你们行,带来多大的业务流量,你价码开的太高,这合作就实在是太困难了。”曲嘉铭沉声地说道。
不知出于什么原因,他并没有说出,王鹏和团购项目的任何瓜葛。
反而是补充说道:“你出去了也有一个小时,想必,应该对这个项目,了解得很透彻了。”
这话就像是专门在为上句话在解释,他为什么会说,王鹏明白团购给银行带来流量的原因。
他之所以过来,之所以选择王鹏的城商行。
纯粹是因为,他觉得如果能给王鹏在银行业务上提供帮助,那么王鹏也能在团购这个项目上,更好地帮助他。
所以他愿意先投桃,等着王鹏以后尽量的报李。
“那行,既然曲总说到了这个份上,那我也给你,好好地盘盘道。”王鹏当然能猜到,曲嘉铭过来的大致用意。
所以他才一直对曲嘉铭,横挑眉毛竖挑眼的,那是因为,他明白,根本就稳吃对方啊!
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